回顾2018年，，国内外经济增长疲软，，，，中美贸易摩擦加剧，，受去产能等影响，，钢材、、胶等部分材料价格暴涨，，，，人工成本不断攀升。。企业经营面临着营商环境
、、
、成本上涨的内外双重压力。
。。。

在这样的环境下，
，2018年，，，，公司经营班子带领全体员工克服了重重困难，，
，依靠内部管理化解经营困难
，，，，主营业务实现了全线盈利
，，各产业取得了突破性的佳绩。
。

一、、、2018年经营工作回顾

2018年，，全集团各企业、、、、集团公司各部门紧紧围绕年度经营目标，，
，抓重点、
、、谋创新，，积极推进各项工作，，实现了年初制定的目标
，，保持了全集团各产业的持续发展。。
。。全集团实现净利润再创历史新高
，
，，预计20.5–24亿元
，，，同比增长79.13% -109.72%
。。
。

1、、、、高端幕墙系统及新材料产业稳步推进

高端幕墙产业围绕计划和预算两条主线，，，全面构建并落实“以合同为中心”的经营管理理念，，各企业新设置了“总调度长”岗位
，，，进一步明确管理职责
、、、理顺管理流程
，，，
，项目计划执行和成本管控得到了有效改善，
，，项目风险也得到了一定的释放，，，取得较好的经营成果
。。。。

嘉恒正博江西新材料围绕“降成本
、
、
、升质量
、、、提效率”的管理要求，，全面提升生产管理水平和经营质量，，
，订单、
、
、销售、、净利润、、、、经营性现金流等主要经营指标均按计划完成年度目标。。。新推出的轻质车厢市场开拓有了突破，
，实现了批量生产和规模销售。。

2、、、、轨道交通设备产业经营管理再上新台阶

嘉恒正博智创科技全面推行“以合同为中心”的管理制度，，在公司内部建立了“项目执行计划”、、
、、“生产供货计划”、
、“经营管理计划”和“质量提升计划”四大计划管控体系，，，全力提升经营管理水平。。全年新增订单完成年计划的135%，，
，继续巩固了行业的龙头地位。
。
。。

3、、房地产产业各项工作有序进行

嘉恒正博城项目二期顺利竣工验收，，商业10月28日实现开业。。。2018年，，
，嘉恒正博城销售数据理想
，，，
，商铺签约率近90%，，
，
，项目通过租售成功引入上市公司12家。。。成都基地
、、南昌嘉恒正博中心、
、、上海基地相继开工建设，，
，并成功签约深圳横岗大康村旧改项目。。
。。

4、、、、物业管理各项工作全面铺开

嘉恒正博物业顺利接管嘉恒正博城，，全力配合各项收尾工作，
，，并持续完善组织架构和人员配置，，，提升服务品质，，
，客户整体满意度较好。。。。

5、
、新能源产业运营安全高效

嘉恒正博新能源萍乡宣风
、、、东莞松山湖、、
、、南昌五十铃三个电站运行安全
、、、高效
，，，全年发电量2073.7万度。。。
。嘉恒正博新能源发电量、、、销售收入和利润总额均按计划完成，，，
，售电款
、、
、、省补、、
、市补回款良好。。。

6、、主要管理工作全面推进

各生产型企业大力推进“以合同为中心”、、“总调度长”、、
、“项目经理责任制”等制度的落地，，强化总调度长的合同管理主体责任
，
，明确项目经理收款、
、、、结算等重点工作职责，
，，取得了一定的成效。
。

持续、
、、深入推进“双反”工作，，加强法律法规的宣贯学习，
，，强化管理工作的督查督办，
，
，，树立风清气正的工作氛围。。。

通过强化应收账款、
、现金流、、
、、库存和付款的管理，，，，提升了财务工作服务企业经营的能力
；信息披露工作严格按照相关政策、、、、法规出色完成，
，，公司信息披露考核获深交所最高评级“A级”；完成两次B股回购工作；新开业的嘉恒正博城充分运用信息化管理系统，
，有效提升了商业管理服务水平。。。

《证券时报》、、、、《中国证券报》、、、、《上海证券报》、、《深圳特区报》、
、《深圳商报》等重点媒体对公司进行大型采访报道，，
，刊发新闻稿件34篇
，
，有效提高了公司的社会形象和知名度。
。。

7、
、、技术创新

全集团全年累计完成18项新产品和5项技术改造，，主编
、
、参编国家及地方标准10项，，，，获得授权专利23项，，其中发明专利4项，，，申报政府资助和奖励62项；东莞嘉恒正博新材料被认定为国家高新技术企业，，嘉恒正博建科、、、嘉恒正博智创科技、、、嘉恒正博江西新材料三家公司顺利通过国家高新技术企业的重新认定。。

8、
、、、企业文化建设

大力弘扬“嘉恒正博工匠”精神，，，，把“嘉恒正博工匠”作为企业文化建设的一大重点，，，
，优选出“嘉恒正博工匠”、、、
、“金牌项目经理”、、“金牌设计师”。。。。工会、
、党建工作开展有声有色
，，，后勤保障工作服务水平持续提升，，，，公司凝聚力、、
、、员工忠诚度得到了有效提升。
。内刊《嘉恒正博》荣获深圳市2018年度“优秀企业报刊奖”。
。

9、、2018年公司获得的荣誉和奖项

集团公司：荣获中国百强企业奖、、、全国优秀外商投资企业
、、
、
、最佳董事会、、
、、广东省诚信示范企业、、、、广东企业500强
、、改革开放40周年广东省优秀企业、、、2017年度广东省守合同重信用企业、
、广东省自主创新示范企业、
、、、首届深圳品牌百强企业。。
。。集团公司董事长、
、、总裁熊建明当选第十三届全国人大代表
、、、、获评“致敬改革开放40年影响中国的功勋深商领袖”。。。

高端幕墙产业：嘉恒正博建科承接的多个幕墙项目荣获中国建筑工程鲁班奖、、
、、中国建筑工程装饰奖、、广东省优秀建筑装饰工程奖、、
、
、深圳市装饰工程金鹏奖、、万科最佳产品奖，，，，嘉恒正博建科获评2018年度优秀供应商
、
、A级承建商
，
，公司员工获评深圳市优秀企业首席质量官、、、深圳市优秀质量经理、、
、、深圳装饰行业明星工匠、、、、深圳市南山优秀青工称号。。。
。

轨道交通设备产业：全球城市轨道交通站台门系统行业市场占有率第一，
，，，嘉恒正博智创科技获评2017年度优秀合作委外单位、、2017年度最佳城市轨道交通站台门系统奖、、南京地铁优秀委外项目奖。
。。嘉恒正博智创科技总经理熊海刚获评“改革开放40周年，，影响深圳装备工业创新发展创新人物”。。

铝板产业
：嘉恒正博江西新材料荣获2017年度南昌高新技术产业开发区先进企业称号
，，，铝单板产品荣获2017年江西省优秀新产品奖
，，嘉恒正博江西新材料总经理黄敬获评2017年度南昌高新技术产业开发区优秀企业家
，
，
，，公司员工荣获南昌市五一劳动奖章称号。。。

嘉恒正博置业：获评深圳市房地产开发行业品牌价值企业。。

二
、、、、2019年的重点工作

2019年，
，，公司的管理主题是“重塑嘉恒正博管理基础”，
，，，我们要从根本上
、、基础上重塑管理，，要通过重塑来夯实基础，，，通过重塑来提升管理效率。。。

重塑不是推翻、、重建，，而是要依托现有的管理基础，，找短板，，，补短板
，，对现有的业务流程进行重塑
。
。。公司各产业行业跨度大
，
，业务内涵丰富，，产业发展时间有先后，，
，要把现有各产业塑造成为行业中的金字招牌，，，，要结合产业特点和实际情况，，对管理和业务流程进行重塑。。

（一） 重塑管理基础的纲领和核心是“以合同为中心”的管理体制

要求各企业
、、、各部门结合产业特点，，
，
，全面建立“以合同为中心”的管理体制
。。。从合同管理的源头
、、、、过程和收尾三个方面加以管控
。。

1、、、抓源头
：就是提高订单质量，
，优质、、、、健康的订单是合同管理的首要条件
，，，，把控好订单质量
、、工期等关键条款
。
。

2、、控过程：要组织做好合同分析，，
，，从设计、、、
、工艺、
、生产和施工组织
、、
、、劳务组织
、、、、工期管理、
、
、成本等各方面对合同进行分解细化，，，制定合同执行的方案。。

工期管理是过程管控的重要内容，，，是项目成本管理、、、、资源调配的重要因素。。
。各企业要下大力气强化工期管理，
，，，以工期倒逼企业内部管理。。

3、、
、斩尾巴：就是要妥善做好项目收尾工作
，，，，确保工程各类资料完整无缺失，
，，尽快完成竣工验收并交付业主。。。

（二）全面推行总调度长负责制和项目经理责任制是重塑管理基础的重要内容

1、
、、、各企业要在“以合同为中心”的管理体制框架下，，
，，进一步完善总调度长负责制的相关规范制度，
，明确总调度长在合同执行过程中的责、、、、权、
、利
，，，，相关规章制度要体现简洁清晰、、、、具有可操作性。。。
。

2、
、要进一步加强对总调度长的考核评价，，，，强化总调度长的责任，
，，，要求总调度长及时解决合同执行过程中的各种问题。。企业管理部要与相关企业、、、
、部门共同研究制定总调度长考核评价体系。。

3
、、、、全面推行项目经理责任制，，，，进一步强化应收账款管控。。项目经理要对项目的工期、
、、、质量
、、、安全
、、、进度、、
、应收账款全面负责。。。各企业要建立和完善项目经理考核体系，，明确项目经理的责、、权、、、、利，，，，进一步完善优秀项目经理的评价标准
，，管好、、
、用好项目经理。。
。。

（三）强化“双控”管理是重塑管理基础的重要工作

1、、、2018年，，各企业应收账款、、
、、库存管控有所改进，
，但仍有很大提升空间，，2019年要继续深入持续推进
；要按照“双控”要求对企业目标考核，，，倒逼企业不断改进内部管理。
。。

2、、规范采购管理是控库存重要手段，，，要进一步严格采购纪律，，提高采购效率
，，根据生产、、施工进度合理控制库存，，做好采购管控的相关工作。
。

3、、持续推进“双反”工作，，进一步强化采购管理

⑴ 要进一步强化对供应商的考核评价，，同时要加强对采购招标的过程管控，
，，
，选拔愿意与企业共担风险，
，合作共赢、
、、、信誉良好、、、具有实力的供应商进行合作
。
。。。

⑵ 要提高采购人员的综合素质和议价能力，，掌控招标和采购过程中关键条款谈判的主动权，
，进一步强化采购人员的责任心、、、、职业道德。。。

2019年，
，各企业、
、、、各部门要继续深入推进“双反”工作，，，教育和引导广大员工认真履职，，，，脚踏实地，，
，，拒腐防变，，，，弘扬正能量

（四）技术创新

技术创新要作为2019年企业奖励的评价标准
，，，，将从新产品、、
、新技术对企业订单、、销售的贡献进行考评；鼓励技术人员积极申报发明专利，
，参与国际、、、、国内、、、行业标准的制定和审定，，积极发表技术、、、学术论文，，，
，旨在激励各岗位员工不断创新。
。

人才培养是企业的重要工作，，，，人力资源部
、
、、、各企业要高度重视新员工的引进和培养
，，，把好新员工入门关，，要“以师带徒”，，从工作和生活上做好传
、、、帮
、
、带，
，打造强有力的人才梯队。。。

（五）工匠精神是重塑管理基础的要素

工匠精神不能简单地理解为产品质量高，
，
，而是要上升到企业文化层面，，，，展示公司的专业水平和敬业精神，，，
，要作为企业文化的内涵和重要组成部分。。。。

公司现有的高端幕墙
、
、、、铝板、、轨道交通设备等产业，，，，有基础、、、
、有条件、、、也有能力成为行业的品牌标杆
。。。客户口碑源于品质，，，工匠精神是品质和品牌形象的保证，，，弘扬工匠精神，，，打造品牌影响力
，，，，让嘉恒正博品牌成为行业的代名词是嘉恒正博工匠精神的目标。
。
。。

（六）进一步提升企业信息化建设和智能制造应用水平

高端幕墙、、、铝板、
、、、轨道交通设备产业要充分运用现代设备+互联网技术、、、大数据等信息化手段
，，，提高企业智能制造应用水平，，，最大程度降低人为因素导致的产品差错率，，提高产品质量和生产效率。。。。

2019年
，，幕墙企业要从打胶工序开始，，运用打胶机器人提高打胶质量和效率
。。。逐步推广至电焊、、
、打磨
、
、喷涂等工序用机器人操作。。

（七）进一步提高员工素质
，，，是重塑管理基础的关键

1
、、2019年，，，各企业、、、
、各部门要把提高员工素质放在首位，，要从员工的职业道德、、
、专业技能、
、、、行为举止等各方面全面提升，，要做到外塑形象，，，内强素质，
，，以良好的综合素质赢得尊重和信任
。。

2
、、要鼓励员工加强学习，，既要学习本职工作技能，
，，又要跨界学习，，，，要树立“干一行、、、专一行”的理念，，，不能成为“内行中的外行”。。
。要培养造就一支敢于担当，，有责任心
，，，高素质，，，，忠诚
、、、严谨的员工队伍。。。
。

三、
、2019年各产业发展方向和目标

2019年是公司成立28周年、、、上市24周年，，公司从成立之初到发展壮大，，亲身参与并见证了国家改革开放40年的伟大征程，，，，嘉恒正博从一个籍籍无名的小公司到幕墙、、、屏蔽门、、铝板、、、、太阳能光伏发电等行业的领军者，
，创造了数个国内首家和世界领先的记录，，，为国家进步和社会发展做出了应有的贡献。。。

作为国内首家股票上市的民营企业，，28年来，，，，公司的主业没变，，，
，主要管理团队没变，，，，经营理念没变
，，安然度过历次经济危机，，，产业结构日益稳健，，，盈利水平不断提升。。

2019年，，
，，公司将继续深化产业结构调整，，，在稳步提升工程、
、、、制造业市场份额的同时，，，不断扩大“技术+服务”的市场份额，，全面提升企业抗风险能力。。。

1、、高端幕墙产业要继续 加大粤港澳大湾区
、、长三角、、京津冀和成渝地区等市场的开拓力度 。。。
。

2、
、、
、轨道交通设备产业要大力开拓屏蔽门维保市场，，努力打造屏蔽门产业4S店，，提升服务业市场份额
。。

3、、太阳能光伏发电收入稳定，，要做好现有电站的运营维护和发电收入的回收。
。

4
、、
、、房地产和物业管理

（1）物业租赁收入受经济周期
、、
、原材料价格波动、、贸易摩擦等不利因素影响较小
，
，
，
，随着公司房地产业务量的不断增长，
，物业租赁收入将逐渐成为公司未来的主要收入来源之一。。。。

要做好现有的嘉恒正博城商业
、、、、停车场、、写字楼及嘉恒正博大厦等物业出租及租金、、、
、管理费等回收。。。。

（2）公司在建的成都新津基地、、、上海松江基地
、、南昌嘉恒正博中心等物业
，，地理位置优越，，，具备良好的硬件条件，
，要充分发挥基地的作用
，，，在当地形成示范效应。
。
。

深圳福永邦深城市更新项目预计年内启动建设，，，深圳横岗大康村城市更新项目要加快进度
。。。。

公司现有的产业具有强大的生命力和竞争力，，2019年
，，，将继续立足粤港澳大湾区、、、、长三角、、西部等优质地区及周边深耕细作，
，，力争优质订单，
，
，
，力争质量和产业规模最具竞争力。
。

2018年，
，，
，我们披荆斩棘、
、风雨兼程，，，收获了累累硕果。。。。2019年我们要坚持产业自信，，坚定信心向前看，，，找到短板，，，重塑管理基础
，
，，提前谋划，，，统一布局，，，，合理预判
，，积极应对风险。。2019年我们再接再厉，，齐心协力，
，，，努力把公司的各项工作推上新的台阶，
，把公司的各项事业推向新的高度。。。

集团公司与各企业签订2019年经营目标责任状

2019年度工作会议分组讨论